第284章 销售经验-《天才萌宝空降:总裁爹地招架不住》


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    “姐姐,我能问你一些问题吗?”

    赵家颖现在,有很多的疑惑,想让姚佳昕告诉她。

    “可以,妹妹你问吧,姐姐知道的,一定会毫无保留的告诉你。”

    如果姚佳昕猜的没错,赵家颖要问的,就是刚才推销的事情。

    “姐姐,我们开始的时候,也有主动去让别人试吃我们的饼干,可就是没人愿意尝试,你是怎么做到,让别人愿意尝试的?”

    姚佳昕反问:“你们刚刚有注意到,刚刚姐姐相中的意向客户是什么人吗?”

    黄嘉琪挠了挠头,表示不知道。

    “是小孩吗?”陈浩铭试探性问道。

    赵家颖:“应该是带小孩的家长吧,是吗姐姐?”

    “没错,小妹妹你说的很对。咱们今天能够相识,也就是一种缘分,今天姐姐我,就跟你们分享一下销售技巧吧。”

    三个小家伙听说姚佳昕要教他们,热情高涨的,搬着小板凳,跟姚佳昕围坐在一起。

    姚佳昕开始传授一些,她所学所知道的销售经验。

    “首先,你们要对你们的销售产品,有一定的认知。譬如你们现在买的是小饼干,那么你们就要想,它最大的受众群体是谁呢?”

    “自然是小孩,小孩都是贪吃的。”

    赵家颖自己就是一个小吃货,所以就想到了这个。

    “没错,的确是小孩,但最重要的,还是他们身后的家长。你们想啊,像你们这样年纪的,可能会有零花钱。可是那些只有两三岁三四岁的孩子,他们是没有钱的。所以他们要买东西,只能靠父母,只有父母同意了,才会给他们买。所以我们最终的目标,还是在这些家长身上。那么我们呢,就要想办法,跟这些家长套近乎,取得他们的信任,然后就能很好的推销我们的产品了。”

    “销售这一门学问是很大的,不同的产品还得针对不同的人群,所以销售的技巧也不一样,其实最重要的,还是要自己变通。现在你们的年纪不大,可能姐姐跟你们说这么多,你们也理解不了,但是没关系,现在你们买的这个饼干,已经把市场打开了,接下来你们只要好好卖就行了。”
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